Teraz jest 2017-10-17, 17:56

Strefa czasowa: UTC + 1




Utwórz nowy wątek Odpowiedz w wątku  [ Posty: 13 ] 
Autor Wiadomość
 Tytuł: Eksport
PostNapisane: 2010-12-29, 20:08 
Offline

Dołączył(a): 2010-12-29, 14:45
Posty: 49
Z tego co czytam na forum, duża większość firm i osób szuka odbiorców zagranicznych, i to oczywiście może cieszyć, ale czy decydenci w tych firmach zadali sobie jedno podstawowe pytanie? Teraz zastanawiasz się zapewne, co to za "podstawowe pytanie?, przecież to proste, znajdę odbiorcę i dalej samo pójdzie." No i właśnie tutaj postawię znak STOP. A ty już wiesz dlaczego? ...ponieważ ICH decyzja jest w 99% podyktowana emocjami, które wynikają z braku efektów w sprzedaży na rynku rodzimym. W mojej ponad 8-letniej karierze człowieka odpowiedzialnego za tworzenie i prowadzenie działów eksportu muszę stwierdzić jedno, i niech to stwierdzenie będzie pewnego rodzaju przestrogą, te emocje i te pobudki nigdy nie prowadzą do zwiększenia sprzedaży. Nie dość, że nie prowadzą do niej, to jeszcze zapewniają większe koszty.
Koszty związane z zaangażowaniem czasu, personelu (lub Ciebie osobiście) i pieniędzy. Po drodze jeszcze natrafisz na inny rodzaj kosztów (lub raczej "strat"), tj. kosztów nauczki. Nauczysz się jak nie nabierać zaufania do tych, którzy takie zaufanie wzbudzić chcą w Tobie. A jak ich odróżnić od tych dobrych? - zapytasz. Oto moja recepta:

wartościowy pośrednik/agent:
1.prowadzi firmę (może być jednoosobowa) i ma dokumenty poświadczające ten fakt
2.ma doświadczenie zawodowe w eksporcie (i wykształcenie pod tym kątem)
3.może przedstawić referencje handlowe
4.posiada wiedzę w danej branży (lub kilku powiązanych)
5.posiada wiedzę handlową (marketingową) w zakresie handlu zagranicznego (cło, transport, warunki handlowe itd.)
6.posiada wiedzę o rynku (mentalność ludzi, konkurencja, ceny, jakość)
7.potrafi doradzić, jeżeli nie jesteś czegoś pewny
8.potrafi odradzić, z pewnością powie NIE i odejdzie, jeżeli coś według jego wiedzy, doświadczenia nie ma perspektyw powodzenia
9.przedstawia plan działania, kosztorys oraz konkretne efekty, które te pieniądze mają przynieść
10.podpisuje umowę na świadczenie usług
11.przedstawia raporty z pracy (listę potencjalnych klientów, z którymi się kontaktował, wyniki rozmów itd., ) i można się z nim skontaktować w każdej chwili

oszust (nieudacznik lub/i desperat, czyli nieświadomy oszust)
1.nie prowadzi firmy (lub ma firmę lipną) – można po dokumentach wywnioskować
2.nie ma doświadczenia w eksporcie (lub udawane) – to już kwestia zadawanych pytań
3.nie może przedstawić referencji - zasłania się tajemnicą handlową
4.posiada „wiedzę” we wszystkich branżach - jest po prostu wszechwiedzący
5.posiada „ograniczoną wiedzę” handlową (marketingową), czyli właściwe to, co zobaczył w supermarkecie
6.posiada „ograniczoną wiedzę” o rynku (ludzi widział na ulicy, konkurencja, to dla niego „sportowa”, ceny wysokie a jakość - jak widać)
7.nie potrafi doradzić – mówi najczęściej: później zobaczymy, pomyślimy, jakoś to będzie
8.nie potrafi odradzić, z pewnością powie TAK na wszystko, co wiąże się z pieniędzmi dla niego, według niego wszystko jest możliwe (nawet będzie w stanie podnieść poprzeczkę, mówiąc, że jeszcze więcej się da zrobić)
9.przedstawia kosztorys – i na tym się kończy lub nawet kosztorysu nie przedstawia, bo zrobi wstępnie wszystko za darmo (a to już: nieudacznik lub desperat, bo tak jest świat skonstruowany, że nic nie ma za darmo, i nikt nie wyłoży swoich pieniędzy i czasu na coś, co ma się komuś innemu stać w przyszłości. No chyba, że jakaś organizacja charytatywna)
10.na myśl o umowie, ciarki mu po plecach przechodzą (nawet nie wie jak ją skonstruować)
11.nie odbiera telefonu lub/i listów, po tym jak dostał zlecenie i kasę,

Proponuję nie tracić czasu na oszustów!

A jakie są Twoje doświadczenia z pośrednikami?
Ja dzielę się swoimi również w blogu w Polskim Centrum Handlu Zagranicznego

Źródło: biznesforum.pl


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
 
google adsense
Szczegóły postu
 Tytuł: Re: Eksport
PostNapisane: 2011-01-03, 20:35 
Offline

Dołączył(a): 2010-12-16, 15:56
Posty: 70
Vinoman napisał(a):
8.nie potrafi odradzić, z pewnością powie TAK na wszystko, co wiąże się z pieniędzmi dla niego, według niego wszystko jest możliwe (nawet będzie w stanie podnieść poprzeczkę, mówiąc, że jeszcze więcej się da zrobić)


Szczerze powiedziawszy to bardzo trudno spotkać taką osobę, ale jeśli wpółpracujesz właśnie z takim pośrednikiem to go szanuj :)
Ja bym ten punkt umieścił na 1 miejscu jako najważniejszy.


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
 Tytuł: Re: Eksport
PostNapisane: 2013-04-08, 09:26 
Offline

Dołączył(a): 2012-12-19, 12:01
Posty: 157
Moim zdaniem nie musi się znać na transporcie w kwestii eksportu, bo dziś dobre firmy z branży transport spedycja są w stanie zrobić niemal wszystko za klienta, od magazynowania i dystrybucji, poprzez dokumentację transportową i obsługę celną, aż po kontakt z wyznaczonym przez klienta partnerem handlowym.


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
 Tytuł: Re: Eksport
PostNapisane: 2013-04-25, 13:10 
Offline

Dołączył(a): 2013-01-08, 23:06
Posty: 266
działalność eksportowa na pewno do najprostszych nie należy, ale jest czasem wybawieniem w czasie kryzysu dla wielu przedsiębiorstw


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
 Tytuł: Re: Eksport
PostNapisane: 2014-03-24, 08:42 
Offline

Dołączył(a): 2014-03-24, 08:30
Posty: 6
Jeśli chodzi o eksport to warto skorzystać z usług http://www.tlumaczonline.com/ . Pomagają oni w sprzedaży zagranicą, marketingu i promocji w Niemczech, Wielkiej Brytanii, Belgii, Holandii, oraz Rosji. Ponadto przeprowadzają tłumaczenia w tych językach, a także innych językach świata. Jest to profesjonalnie działające biuro i pracują bardzo sprawnie.


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
 Tytuł: Re: Eksport
PostNapisane: 2014-05-07, 12:31 
Offline

Dołączył(a): 2014-04-18, 15:51
Posty: 129
Mój mąż korzysta z usług transportowych firmy http://www.banextransport.pl/ na linii Polska- Grecja- Polska i jest bardzo zadowolony ze współpracy :-)


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
 
google adsense
Szczegóły postu
 Tytuł: Re: Eksport
PostNapisane: 2014-05-21, 14:04 
Offline

Dołączył(a): 2014-05-02, 12:44
Posty: 16
Jeśli szukacie firmy transportowej, polecam wam doświadczoną firmę Transport do Grecji - www.transportgrecja.pl. Oferują profesjonalny import oraz eksport towarów na linii Polska-Grecja-Polska.


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
 Tytuł: Re: Eksport
PostNapisane: 2014-07-14, 11:58 
Offline

Dołączył(a): 2014-07-14, 11:47
Posty: 16
Fajne firmy.Muszę przejrzeć, bo akurat zależy mi na dostawach Grecji


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
 Tytuł: Re: Eksport
PostNapisane: 2015-01-12, 13:21 
Offline

Dołączył(a): 2014-12-10, 14:59
Posty: 21
My znaleźliśmy taki www.integral-logistics.com.pl/transport-miedzynarodowy i faktycznie już się ich trzymamy. Szybki kontakt i oferta jak najbardziej się rozwija także można się z nimi dogadać...


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
 Tytuł: Re: Eksport
PostNapisane: 2015-03-25, 16:21 
Offline

Dołączył(a): 2014-12-01, 19:56
Posty: 61
ja już od dłuższego czasu współpracuję z optimą w kwestii spedycji krajowej i międzynarodowej - jestem z nich bardzo zadowolony. przede wszystkim kompleksowo dobierają trasę i odpowiedni środek transportu. poza tym załatwiają całą papierkową robotę. fajnie ze zawsze mozna oliczyc na ich pomoc i w razie jakis problemow nigdy nie zostawiaja klienta samego :) wiecej mozna sobie na stronie poczytac: http://www.optimaspedycja.pl/


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
 Tytuł: Re: Eksport
PostNapisane: 2015-04-02, 22:30 
Offline

Dołączył(a): 2015-03-31, 20:36
Posty: 8
Moim zdaniem wygląda to całkiem sensownie:)


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
 
google adsense
Szczegóły postu
 Tytuł: Re: Eksport
PostNapisane: 2015-06-25, 14:51 
Offline

Dołączył(a): 2015-05-07, 10:09
Posty: 50
Zgadzam się, że trzeba współpracować z profesjonalistami. Rynek transportowy szybko się rozwija. Wciąż powstają nowe rozwiązania co tylko świadczy o tym, że rynek jest prężny. Ja też prowadzę firmę spedycyjną i ostatnio zaopatrzyłem się w program ułatwiający obsługę floty. Ma wiele funkcjonalności. Można np. ustawić przypomnienie o badaniu lekarskim itp. jakby ktoś chciała, to polecam: http://www.etransit.eu/firma/


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
 Tytuł: Re: Eksport
PostNapisane: 2017-08-26, 21:54 
Offline

Dołączył(a): 2017-08-14, 18:44
Posty: 6
Myślę, że jest wiele firm jak również osób prywatnych, które potrzebują wynajmować samochody. Znam bardzo dobrą wypożyczalnię samochodów dostawczych http://www.kangoor.pl/ posiadają różne auta np. :samochody dostawcze, furgony, van-y, busy 9-osobowe, kontenery, kontenery z windą, lawety, brygadówk, plandeki do transportu międzynarodowego.


Góra
 Zobacz profil Wyślij prywatną wiadomość  
 
Wyświetl posty nie starsze niż:  Sortuj wg  
Utwórz nowy wątek Odpowiedz w wątku  [ Posty: 13 ] 

Strefa czasowa: UTC + 1


Kto przegląda forum

Użytkownicy przeglądający ten dział: Brak zidentyfikowanych użytkowników i 1 gość


Nie możesz rozpoczynać nowych wątków
Nie możesz odpowiadać w wątkach
Nie możesz edytować swoich postów
Nie możesz usuwać swoich postów
Nie możesz dodawać załączników

cron
© Times Press sp. z o.o. 2014 | Version 2.2.09.2014
Registered in Poland Registered office: Piastowska 46/1, Jelcz-Laskowice, 55-220




www.BusinessTimes.pl nie ponosi odpowiedzialności za decyzje inwestycyjne podjęte na podstawie informacji zamieszczonych w serwisie,
ani za szkody poniesione w wyniku decyzji inwestycyjnych podjętych na podstawie treści, które zawiera www.BusinessTimes.pl.