Menedżer – zawód czy cecha charakteru?

Sierpień 28 2015 05:41PM

Wydawać by się mogło, że praca handlowca to spełnienie marzeń – spokój, niewiele pracy, duże zyski. Akurat!  To tylko pozory. Tak naprawdę zarabianie handlu polega na czymś dużo więcej. Zapomnij więc o tym, że „po prostu kupisz coś od kogoś, po czym sprzedasz drożej”. Zapewniam, że mimo iż praca handlowca może być ciekawa i pełna wyzwań, to na pewno nie jest prosta!

depositphotos_19475337_original

Trudne początki

Czy wiesz, jak narodziły się największego fortuny – i w Polsce, i na świecie? Nie mam na myśli ludzi bogato urodzonych, ale takich, którzy, jak sami głoszą, do sukcesu doszli od podstaw, ciężką pracą. Czy faktycznie była ona tak ciężka – można by polemizować. Jednak fakt, faktem, że dorobili się oni faktycznie wszystkiego od początku. Udało im się coś kupić w bardzo okazyjnej cenie, dobrze wyczuć, kiedy to coś osiągnie cenę na przykład dziesięć razy większą, po czym to sprzedaż. Trudno powiedzieć, czy mieli oni jakieś szczególne umiejętności menedżerskie, ale na pewno rozpoznali ten właściwy towar lub usługę – i odpowiedni moment. To, co dzieje się wówczas później, jest już legendą – obrotni biznesmani właściwie inwestują te pierwsze większe pieniądze w kolejne interesy, na przykład kupując niewielką firmę. I tak pną się coraz wyżej i wyżej.

Cechy dobrego menedżera

Czy można jakoś rozpoznać, czy nadajesz się do pracy w tej branży? Nie jest prawdą, że istnieją jakieś konkretne umiejętności menedżerskie, z którymi musisz się urodzić, jednak pewne cechy na pewno są w tym fachu pożądane – a inne niekoniecznie.  Na pewno nie jest to praca dla osoby, która chce mieć po prostu etat – ośmiogodzinny dzień pracy to w tym przypadku rzadkość. Musisz liczyć się z tym, że przez cały czas myślisz o swoim interesie – co kupić, w co zainwestować, jak podtrzymać dobre kontakty z klientami. Zdarzy się też zapewne, że trzeba będzie podjechać po dany towar w nocy albo zawieźć go gdzieś podczas weekendu. Nie oznacza to jednak, że będziesz pracować bez wytchnienia – po prostu w ciągu roku i miesiąca będą okresy spokojniejsze i bardziej gorące. Handlowiec musi więc odznaczać się dużą odpornością psychiczną, cierpliwością – nie zawsze interes się przecież uda – oraz pomysłowością. Ważna będzie też wyobraźnia – to nie jest prosta praca wyrobnicza!

Zalety pracy w handlu

Spokojnie, bycie handlowcem ma też jasne strony. Do tych najbardziej oczywistych zalicza się na pewno możliwość osiągnięcia znacznego zysku w krótkim czasie. Praca nie jest też nudna – ciągle dzieje się w niej coś nowego, musisz szukać, myśleć, zdobywać rynki. Poza tym daje wiele satysfakcji, a jeśli zdecydujesz się handlować czymś, czym się faktycznie interesujesz, może się stać ona poniekąd twoim hobby. Do zalet można też zaliczyć nienormowany czas pracy.

Ucz się całe życie

Jeśli chcesz być w tym naprawdę dobry, musisz się rozwijać. Nie musisz wprawdzie urodzić się z umiejętnościami menedżerskimi, ale z czasem trzeba sobie je wyrobić. Musisz więc rozumieć, na czym polega konkretny, właściwy dla danego towaru proces sprzedaży, dlaczego lej sprzedażowy nie może być odwrócony, oraz że handel to nie tylko sprzedawanie i podpisywanie umów – to także ciągłe dbanie o dobre relacje z dotychczasowymi klientami, a także – szukanie nowych, potencjalnych kontaktów sprzedażowych. W pierwszych krokach w tej branży mogą Ci się więc przydać praktyczne szkolenia dla handlowców, organizowane przez kilka dużych polskich firm z branży edukacyjnej. Na pewno nie zaszkodzi też czytać – poszukaj w sklepach specjalistycznej literatury.

Jeżeli zainteresował Cię ten artykuł i chcesz dowiedzieć się więcej sposobach rozwijania umiejętności menedżerskich, zapoznaj się z ofertą szkoleń dla menedżerów organizowanych przez Kontrakt OSH.

Skomentuj Post

Dodaj własny komentarz

  • Najnowsze

    Zobacz najnowsze i najważniejsze artykuły:

  • W czym może pomóc HeadHunter?

    Szukając idealnego pracownika do naszej firmy, bierzemy pod uwagę liczne aspekty...

  • Biuro musi być dobrze wyposażone

    Artykuły biurowe na pewno nie są tematem, który byłby dla nas chociażby w najmniejszym...

  • Drukarnia internetowa: dlaczego warto z niej skorzystać?

    Internet na dobre wkroczył do naszego życia. Towarzyszy nam dzisiaj na każdym...

  • Czy warto kupić podstawkę pod laptopa?

    Z laptopów na co dzień korzysta coraz więcej osób. Są mobilne, można korzystać...

  • Jak zarobić więcej na lokacie?

    Zaledwie 14% Polaków przeznacza swoje środki na inwestowanie w ryzykowne instrumenty...

  • Soki czy kompoty w pracy?

    Przyjęło się, że do obiadów w bardzo wielu domach podawany jest kompot. Wiadomo,...

  • Polecane przez The Business Times:
  • Polecane przez The Business Times:

Pomysł Na Biznes

Jeśli chcesz, żeby biznes nie krył przed Tobą tajemnic warto na tym forum wymieniać się poglądami.

Biznes Plan

Biznesplany różnych firm, przykładowy biznes plan, gotowy biznes plan.

Inwestowanie

Giełda Papierów Wartościowych, Forex, Fundusze Inwestycyjne, Złoto i Surowce.
Agencja Marketingowa
Namioty magazynowe
© Times Press sp. z o.o. 2014 | Version 3.0.01.2014
Registered in Poland Registered office: Piastowska 46 lok.1, Jelcz-Laskowice, 55-220




www.BusinessTimes.pl nie ponosi odpowiedzialności za decyzje inwestycyjne podjęte na podstawie informacji zamieszczonych w serwisie,
ani za szkody poniesione w wyniku decyzji inwestycyjnych podjętych na podstawie treści, które zawiera www.BusinessTimes.pl.